冰點(diǎn)特稿第1334期

　　輕輕創(chuàng)業(yè)的年輕人

　　這不算是多大的創(chuàng)業(yè)——賣手鏈、發(fā)繩、T恤、襪子、手機(jī)殼、娃衣、寵物骨灰盒……

　　做“多巴胺色系”又防滑的瑜伽襪，為頭發(fā)濃密的人提供更大尺寸的發(fā)圈，辭職賣手機(jī)殼的把對(duì)世界的感受畫在塑料殼的背面——他們的創(chuàng)業(yè)往往從發(fā)現(xiàn)自身的需求開始。他們生意做得不大，上架兩天能賣一兩百單就算“爆了”。

　　這些找到創(chuàng)業(yè)賽道的年輕人正在從個(gè)人玩家變成品牌的“主理人”，有人一個(gè)月賣了10萬元，有人虧了，但好在投入小，不至于傾家蕩產(chǎn)。他們勾勒出一條輕量化創(chuàng)業(yè)路徑：依托中國工廠，將市場上小眾的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的生意。

　　年輕人“白手起家”，做風(fēng)險(xiǎn)小但個(gè)性化的輕量買賣早就被工廠老板捕捉到了，大概從2023年開始，一些從前“看不上”的小單子出現(xiàn)在東莞一位玩具廠老板的面前，數(shù)量不多，改版不少，花樣沒見過，但利潤空間大，“現(xiàn)在是工廠老板在為他們改規(guī)則”。

　　哪怕只有一單的生意，有工廠也是做的——有人想把寵物的畫像印在項(xiàng)鏈上，把孩子的滿月照印在拼圖上，做追星手鏈的女孩有時(shí)能接到一些特別的需求：把代表男團(tuán)里某一個(gè)成員的元素排列到中間去，這是1對(duì)1深度定制服務(wù)，哪里不滿改哪里。

　　“不想失去自己的錨”

　　從北京服裝學(xué)院畢業(yè)后，趙慶秋很快拿到了一家廈門公司的錄用通知，收入不錯(cuò)，是家長眼里體面的工作。

　　回看這份工作，高薪體面但“天花板和自由度很低，只能一直當(dāng)打工人”，趙慶秋選擇離職。

　　“我不想失去我的錨?！彼f。她喜歡畫畫，在樹林里，海邊，公園長椅上把觀察到的現(xiàn)象和對(duì)世界的感知畫到筆記本上。

　　那次，她把自己的畢業(yè)作品交給工廠，印在手機(jī)殼的背面，拿到藝術(shù)節(jié)上售賣。

　　這組圖片以“朝菌不知晦朔”為主題，創(chuàng)建了一組包裹在菌絲里的綠色精靈。菌類在不斷的演變中找到了適合自己的生活方式，趙慶秋覺得自己是“菌”，“笨笨的，但那又怎樣”。有人說，看到了萬物生長，有人看到了一場綺麗的夢。結(jié)果是手機(jī)殼售空。

　　彼時(shí)，好友景賽賽從一家教培機(jī)構(gòu)離職，待業(yè)許久，父母下了最后通牒——斷供。兩個(gè)年輕女孩準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)試試。

　　趙慶秋發(fā)現(xiàn)年輕人很愿意花小錢，購買讓自己感到幸福的東西。而手機(jī)殼就是這樣的一個(gè)產(chǎn)品。她們的品牌“TWIXO”——The world is your oyster(世界是你的牡蠣)，這句俗語后半句是which I with sword will open(我將用刀把它劈開)?！笆殖掷麆Γ瑢?shí)現(xiàn)任何想做的事，擁有無所畏懼的勇氣?！边@句話印在卡片上，也被放在手機(jī)殼的包裝里，“做產(chǎn)品的初衷就是讓人感受到力量”。

　　后來，趙慶秋在親人的葬禮上畫畫。她看到一株小草，守夜時(shí)，她順著小草生長的痕跡畫，把它畫成了淡淡的紫色，她想過世的親人，也想活著的人，“每天都有人離去，但這株小草在沒有人了解的角落，始終充滿韌勁和生命力地活著”。她想這是小草的啟示，也是親人的啟示。這幅圖片也出現(xiàn)在她設(shè)計(jì)的手機(jī)殼上，設(shè)計(jì)背后的故事發(fā)到了社交平臺(tái)上。

　　一位專做手機(jī)殼的工廠負(fù)責(zé)人告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，大概從兩年前開始，他們工廠的增量就來自小批發(fā)和輕定制需求的年輕中小買家，很多年輕人拿著自己設(shè)計(jì)的插畫找到他們批量生產(chǎn)，有的圖案繁復(fù)，有的清新簡單，有人把照片發(fā)過來，做婚禮定制的伴手禮。

　　這些年輕人對(duì)印刷精度的要求很高，他們也看不懂這些風(fēng)格完全不同的產(chǎn)品為啥都會(huì)賣爆，“但如果爆了，市場就會(huì)跟風(fēng)，更多單子就會(huì)接到我們工廠來”。

　　創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順，從月流水3000元到日流水3000元經(jīng)歷了漫長的過程。喊工廠老板“彭于晏”為的是砍價(jià)，和同行打探靠譜工廠，和工廠老板聊生活拉關(guān)系，省打樣費(fèi)。景賽賽每天花半個(gè)小時(shí)刷聚集著不少工廠的App，找能合作的工廠，“手機(jī)殼也是有流行趨勢的”。

　　兩人異地辦公，上一次見面還是6個(gè)月前，辦公室就是自家的臥室，分成的比例咨詢“DeepSeek”，并嚴(yán)格執(zhí)行AI給的建議。倉庫是景賽賽村里的老家，奶奶負(fù)責(zé)看貨。

　　50年前，喬布斯在自家車庫里創(chuàng)立了蘋果公司。50年以后，這兩個(gè)年輕人把自家倉庫里自己設(shè)計(jì)的手機(jī)殼，擺到了來中國參加活動(dòng)的蘋果公司掌舵人庫克的面前。

　　如今，創(chuàng)業(yè)帶來的收益可以支持景賽賽全球追看偶像的演唱會(huì)。

　　“金錢不俗氣，它是掌控自己的資本?！壁w慶秋找到了自己的錨——她的感知與創(chuàng)作，而景賽賽的想法似乎更粗暴直接，“創(chuàng)業(yè)嘛，想都是問題，做才是答案”。

　　賽道細(xì)分，把生意做“小”

　　“市面上沒有我想要的東西，那我為什么不能自己做？”主播萬云是個(gè)“二次元”，買來的二次元周邊(以下簡稱“谷子”)搭不上合心意的裝飾品(圈內(nèi)稱為“谷美”)，她決定自己找畫手設(shè)計(jì)，找工廠定做。

　　她想了無數(shù)種方案，最后定下了“一口酒”，一個(gè)中國酒壇的造型，可以把圓形的印著角色的周邊裝到里面。萬云想讓自己喜歡的動(dòng)漫角色像她一樣，在四季品不同的酒。

　　在沒有進(jìn)入這個(gè)圈子里的時(shí)候，她也會(huì)覺得，一張紙，一個(gè)小鐵片，憑什么賣幾百塊上千塊，“很離譜”，但當(dāng)她開始買二次元周邊，“這些錢才是該花的錢”。她買到了持續(xù)的快樂，“我每天回到房間，看到滿滿的我喜歡的角色，像是在陪伴我的生活一樣”。

　　如果不追她喜歡的動(dòng)漫角色，就沒有最開始想讓這個(gè)角色品味四季酒的沖動(dòng)，不會(huì)有副業(yè)，也不會(huì)創(chuàng)業(yè)。

　　其實(shí)，從成為一名二次元周邊的消費(fèi)者開始，萬云就感受到這個(gè)領(lǐng)域的賽道越分越細(xì)，需求越來越特別。

　　二次元圈子里，粉絲看重角色的生日，“谷陣”是指把所有關(guān)于這個(gè)角色的周邊在生日這天擺得很漂亮，在一個(gè)很好看的房子里面拍照或者剪成視頻，發(fā)到網(wǎng)上慶祝。萬云發(fā)現(xiàn)，在閑魚交易平臺(tái)上，不少人在提供“谷陣”擺陣服務(wù)。“大家需求變多，可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的小商機(jī)?！?/p>

　　時(shí)間往前推，在更廣闊的賽道，最奢侈的品牌也是從小需求中誕生的。

　　1825年，世界上第一條載客鐵路線開通，當(dāng)時(shí)主流的行李箱頂蓋呈拱形以便于在馬車上運(yùn)輸時(shí)防水，這種行李箱顯然無法堆放在火車上。20多年后，路易威登設(shè)計(jì)了第一款平頂防潮的行李箱。

　　而如今，高鐵以400公里每小時(shí)的時(shí)速重構(gòu)人們的生活。對(duì)于總在路上的鐘濟(jì)城來說，他真的不想再洗襪子了。

　　試過了很多一次性襪子，市面上沒有讓他滿意的——不透氣易發(fā)臭還昂貴。鐘濟(jì)城家本身就是做服飾生意的，一次性襪子每個(gè)環(huán)節(jié)能賺多少錢他一清二楚。這個(gè)年輕人覺得，襪子是個(gè)剛需市場，他不想當(dāng)個(gè)暴利的行業(yè)去做，“現(xiàn)在這個(gè)市場宰顧客，有點(diǎn)太狠了，看著好像單價(jià)不高，但其實(shí)利潤挺高的”。鐘濟(jì)城想改變現(xiàn)狀，把他的品牌做成襪子界的“瑞幸咖啡”。

　　他要著力解決的就是當(dāng)下一次性襪子不透氣易發(fā)臭的問題。

　　視線再往遠(yuǎn)放放，2008年，兩個(gè)瑞典男人創(chuàng)建了品牌“Happy Socks”(快樂襪子)，年?duì)I收超過7個(gè)億，風(fēng)靡90多個(gè)國家。當(dāng)時(shí)市場上，襪子總是黑白灰色，快樂襪子找到了這個(gè)市場——人們對(duì)個(gè)性化的需求已經(jīng)不局限在衣服帽子這些“看得見的地方”，還延伸到了襪子、內(nèi)衣等平時(shí)不顯眼的細(xì)節(jié)部分。

　　年輕人項(xiàng)重陽甚至做了多巴胺色系的瑜伽襪，“衣服是穿給別人看的，襪子是穿給自己看的”。在他社交賬號(hào)的評(píng)論區(qū)，有年輕人向這個(gè)襪子品牌的主理人提出了需求——穿闊腿褲特別不方便上廁所，有些褲子卷不上邊也塞不進(jìn)襪子里，只能先把褲腿拉上來，用腿夾住再上廁所。他附上了自己的設(shè)計(jì)圖——襪口處加兩個(gè)松緊帶，松緊帶用網(wǎng)兜相連，這樣就可以用網(wǎng)兜兜住闊腿褲。

　　張松明是一家拖鞋廠的“廠二代”，2022年接班時(shí)就開始接觸這些年輕的廠牌主理人?！霸O(shè)計(jì)風(fēng)格比較超前。”張松明回憶道，兩年前一個(gè)年輕人找他做的鞋子款式在今年成為了爆款。

　　做T恤的工廠老板周申子告訴記者，來找他定制潮牌服飾的年輕人，首先要滿足他們的個(gè)性化需求，其次才是成本。此外，他明顯發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在單子訂量少了。“之前一款可能要個(gè)兩三千件，我們都感覺是小單子了?！爆F(xiàn)在每款做2000件，但2000件里可能有三四個(gè)顏色。

　　從業(yè)數(shù)十年，周申子看到了服飾創(chuàng)業(yè)的變化，“打個(gè)比方，之前20萬元本金創(chuàng)業(yè)，15萬元都在庫存上面，現(xiàn)在可能只需要投入2000元的庫存，15萬元拿去做營銷，可能會(huì)讓他獲客更多一點(diǎn)”。

　　給一個(gè)15厘米高的玩偶LABUBU做件當(dāng)下時(shí)髦的泡泡裙可能只需要巴掌大塊布料，100米的布?jí)蛴么蟀肽?，一名“娃衣”廠牌的主理人堅(jiān)持散買布料，用多少賣多少，絕不囤貨。但在大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，她也創(chuàng)過業(yè)，做“洛麗塔”衣服，把大量的現(xiàn)金流投入到了庫存上，以至于沒有更多的錢去做營銷，導(dǎo)致虧損。

　　項(xiàng)重陽下單的瑜伽襪單款單色500雙，這對(duì)于工廠來說，是一個(gè)極小的數(shù)目。而與之相對(duì)，義烏一家襪子工廠做外貿(mào)一單就得有幾萬打(12雙為一打)。

　　供應(yīng)鏈提供的可能性

　　項(xiàng)重陽開玩笑說，“工廠現(xiàn)在外貿(mào)生意也不好做”，本著蚊子腿也是肉的態(tài)度接單。

　　這種狀況確有發(fā)生。周申子家的T恤廠此前一直接的是外貿(mào)大單，2017年之前，“訂單做不完”。2017年之后，一些來自大型外企的訂單轉(zhuǎn)到了東南亞，“最多的時(shí)候我們能養(yǎng)活300多名員工，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)走后，我們只能養(yǎng)活80名”。

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人工、場地、用料越來越貴，“我能做的越多，給我的訂單量越多，他(外企)越有能力壓我的價(jià)格，要求墊資，陷入那種惡性循環(huán)”。

　　從那時(shí)候開始，工廠就開始向電商、內(nèi)需轉(zhuǎn)型，“轉(zhuǎn)向柔性供應(yīng)鏈的生產(chǎn)”。

　　柔性供應(yīng)鏈指的是一種能夠快速、有效地響應(yīng)市場需求變化、供應(yīng)中斷或其他外部沖擊的供應(yīng)鏈模式。年輕人能毫無壓力地“零庫存”創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上是供應(yīng)鏈在發(fā)揮著作用——工廠的技術(shù)正在適應(yīng)變化的市場。

　　周申子的工廠新進(jìn)了3D印花機(jī)、數(shù)碼印花機(jī)等，工藝越來越多元?！白詈唵蔚木褪菙?shù)碼印花機(jī)，可以支持一件起訂?！敝苌曜咏忉?，以前是傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印花，一次就得做幾百幾千件。

　　這意味著，創(chuàng)業(yè)者無需承擔(dān)庫存壓力與中間環(huán)節(jié)，通過與工廠低成本直接對(duì)接，就能快速實(shí)現(xiàn)輕定制產(chǎn)品落地。“工廠具備這個(gè)能力幫他減輕創(chuàng)業(yè)成本。”

　　除了貨品之外，物流也是支撐年輕人創(chuàng)業(yè)的要素。串追星手鏈的女孩項(xiàng)蘭就把家當(dāng)成工作室，周邊的快遞員在得知她發(fā)貨量大之后主動(dòng)上門要求合作，“大多數(shù)地區(qū)3.5元，偏遠(yuǎn)地區(qū)6元”。

　　就算沒有找上門來的快遞員，也有專門為商家準(zhǔn)備的寄快遞的應(yīng)用軟件，寄得越多，價(jià)格越便宜，尋找有性價(jià)比的物流不算困難。

　　那位從外貿(mào)逐漸轉(zhuǎn)型，為這些輕創(chuàng)業(yè)的年輕人提供產(chǎn)品的玩具廠老板同樣認(rèn)為，這種創(chuàng)業(yè)模式離不開當(dāng)下成熟的中國供應(yīng)鏈提供的土壤。

　　他解釋道，想象你做一盤番茄炒蛋——需要去菜市場“采購”番茄，把食材“物流”回家，在廚房切菜“加工”，最后端上桌“銷售”。這一整套流程就是微型供應(yīng)鏈，“中國的優(yōu)勢在于，從種番茄的農(nóng)場到賣雞蛋的超市，整個(gè)鏈條上每個(gè)環(huán)節(jié)都很成熟，而且互相銜接得特別順暢”。

　　張松明覺得當(dāng)下只有在中國才會(huì)鏈接一個(gè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，并且形成地區(qū)集群的效應(yīng)。這和他們父輩時(shí)不一樣，“以前缺乏創(chuàng)新性，原材料、技術(shù)這些都要從國外進(jìn)口，現(xiàn)在國外需要向我們買做拖鞋的機(jī)器、拖鞋的原材料、拖鞋的模具等”。

　　“客人拿了一雙拖鞋找我們，我們半小時(shí)就可以把它的配套全部找齊。如果客人從外面帶來一些新的拖鞋工藝，我們也能很好地復(fù)制?！?/p>

　　這些年輕中國廠牌主理人的腦洞也正在激發(fā)拖鞋廠的創(chuàng)新。從前是外國品牌給拖鞋廠設(shè)計(jì)圖，而現(xiàn)在，張松明可以自信地表示：“我們生產(chǎn)什么，那邊流行什么?！?/p>

　　年輕人的“變革”

　　28歲的周嘉麒就是張松明拖鞋廠的客戶之一——那個(gè)提前兩年設(shè)計(jì)出“爆款”的年輕人。

　　大學(xué)時(shí)期，他運(yùn)營了一個(gè)評(píng)論球鞋的自媒體賬號(hào)，“市面上有的球鞋我?guī)缀醵荚囘^”。接觸球鞋10年，開箱超過1000雙鞋。他希望做原創(chuàng)鞋。

　　這個(gè)操刀了幾款潮鞋，全網(wǎng)擁有100萬名粉絲的年輕人團(tuán)隊(duì)核心成員不超過5個(gè)人。周嘉麒“外包”一切，他提供設(shè)計(jì)思路，但設(shè)計(jì)師是從品牌請(qǐng)來兼職合作的，生產(chǎn)制作外包給開發(fā)公司，客服倉庫財(cái)務(wù)也全部外包，只有運(yùn)營銷售是自己人——外包雖然成本高，但絕不內(nèi)耗。

　　周嘉麒做的第一雙鞋就是和張松明合作的拖鞋。彼時(shí)，張松明剛剛進(jìn)入工廠，周嘉麒這種單子一看就是老外貿(mào)人不愿意接的，要開發(fā)、要投入時(shí)間和精力，單量還小。但這位剛剛接觸工廠的“繼承人”倒覺得“這鞋挺酷的”，有挑戰(zhàn)。此后，他還用了一年的時(shí)間幫一名年輕的游戲玩家做了一款可以進(jìn)行動(dòng)作捕捉的拖鞋。

　　張松明發(fā)現(xiàn)，接什么單他可以說了算，但似乎也僅限于此。在工廠里，他改革的自由度是有限的。

　　這似乎是當(dāng)下工廠年輕的接班人們都遇到的問題——父輩仍在掌舵，不肯輕易交班。張松明想要在工廠引入信息化設(shè)備，讓生產(chǎn)數(shù)據(jù)透明?！巴苿?dòng)了兩三年仍然沒有落地?！遍L輩給的解釋是“工人們會(huì)亂套”。

　　但有些人，下了決心要打破有限。1995年出生的項(xiàng)國偉來自溫州蒼南，這里集聚著一批印刷工廠。近些年，受到定制化和小單化的沖擊，蒼南的軟包裝印刷業(yè)不好過。

　　項(xiàng)國偉進(jìn)入工廠后，想要將舊的、只能批量化生產(chǎn)的設(shè)備淘汰掉，引入1000多萬元的數(shù)碼印刷生產(chǎn)線，遭到了父親的堅(jiān)決反對(duì)——吵鬧、出走、算賬……直到后來他說：“這1000多萬元就當(dāng)你給我結(jié)婚的家當(dāng)?！?/p>

　　后來，項(xiàng)國偉家的工廠成為了蒼南地區(qū)第一個(gè)“吃螃蟹的”——以前訂單一萬件起訂，現(xiàn)在一件起訂，交貨時(shí)間從10天壓縮到3天，業(yè)績隨之增長。

　　事實(shí)上，當(dāng)項(xiàng)國偉們引入“一件起訂”設(shè)備時(shí)，趙慶秋們的手機(jī)殼、萬云們的谷美才有了落地可能。

　　周嘉麒太喜歡和這些年輕的“廠二代”合作了，他們對(duì)消費(fèi)者有了解，能溝通?！耙浑p鞋打樣5輪10輪太正常了，可某些工廠打樣兩次就開始沒耐心，不斷說我要求高。”周嘉麒做一雙鞋，走線差一毫米都不行，鞋的尾翼差一點(diǎn)角度，風(fēng)格就會(huì)從潮鞋變成老年鞋。

　　在品質(zhì)上，這些年輕人被工人們評(píng)價(jià)，似乎總學(xué)不會(huì)“抓大放小，展現(xiàn)出吹毛求疵的執(zhí)拗，有時(shí)甚至讓人頭疼”。

　　一位做毛絨玩具的創(chuàng)業(yè)者做了500只娃娃，返廠了300只，寧愿不賣也不能壞了口碑。她解釋，現(xiàn)在的00后，對(duì)品質(zhì)的要求更為苛刻，維權(quán)意識(shí)也更強(qiáng)，“做的不好就會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上‘掛你’”。她不能留下任何被“掛”的把柄。

　　做瑜伽襪的項(xiàng)重陽也背負(fù)著這樣的壓力，一雙襪子，他要求工廠的樣品改四五遍。

　　周申子理解這些年輕人的焦慮，他認(rèn)為如今的電商生態(tài)就意味著不能再“低質(zhì)”——僅退款、無理由退貨等平臺(tái)規(guī)則，將“質(zhì)量焦慮”從品牌傳遞到工廠。他必須配合這些廠牌主理人把控好“80分”的品質(zhì)。

　　這些正在改變工廠規(guī)則，輕輕闖進(jìn)商界的年輕人又不僅在改變工廠的規(guī)則。

　　被一家童裝企業(yè)裁員后，服裝設(shè)計(jì)師林笑給LABUBU設(shè)計(jì)牛仔褲和裙子。這些衣服純手工做，從工廠買些配飾——娃娃也需要背包戴墨鏡。后來，LABUBU在全球爆火，她就這樣也擁有了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。如今做衣服，她不再考慮當(dāng)下的流行趨勢，也不用再說服老板為什么當(dāng)季蝴蝶結(jié)就一定會(huì)爆。只憑自己的喜歡，不用考慮市場的需要。

　　這個(gè)女孩認(rèn)為LABUBU是成年人的“芭比娃娃”，有自主權(quán)的芭比娃娃。父母說她一點(diǎn)都不安分，但她不聽，用收入證明自己。這個(gè)做娃衣的姑娘把生意做得有起色了就從工廠里喊關(guān)系好的打樣姐姐加入，她更大的愿望是想提供一個(gè)更友好的女性職場環(huán)境。

　　“躲在小作坊連接全世界”

　　隨著中國潮玩一次又一次在世界出圈，來到中國互聯(lián)網(wǎng)的海外網(wǎng)友，迫不及待給手里的LABUBU搭一身兒“芭樂色”的度假風(fēng)裙子，戴上透明的粉色書包——包里還藏著糖果。如果是買林笑家的娃衣，她還會(huì)給娃娃的包鏈上系個(gè)蝴蝶結(jié)。

　　除了娃衣，手機(jī)殼、手鏈和貼紙也在購物車?yán)铮@些新奇的小東西跨越語言和種族，走向了世界。

　　景賽賽在手機(jī)殼發(fā)貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有要寄到轉(zhuǎn)運(yùn)倉的單子，這意味著客戶很可能來自海外。有人說，他們的手機(jī)殼打破了一些外國學(xué)生印象中“中國制造”廉價(jià)的樣子。

　　以5年為一個(gè)觀察周期，周申子認(rèn)為國內(nèi)對(duì)服裝面料的要求越來越高，而外貿(mào)仍然是“老三樣”——“量大便宜”。

　　項(xiàng)重陽一心做高端襪子，想打開襪類差異化，改變以前外貿(mào)的樣子。大學(xué)學(xué)國際貿(mào)易，研究生學(xué)管理，這個(gè)小伙子原本的職業(yè)路徑是回到家里的公司，輪崗，最后接手?！盎厝ブ蟀l(fā)現(xiàn)，公司運(yùn)營非常穩(wěn)定了，我可能更像一個(gè)吉祥物的角色?！彼_始思考，自己的價(jià)值到底是什么。

　　他迫不及待想創(chuàng)業(yè)，證明自己，然后毫無意外地摔了跟頭。他開始躺平，掙扎，直到想明白，讀了這么多年書，不一定要賺錢，但要找到一件有意義甚至讓自己開心的正經(jīng)事做。

　　項(xiàng)重陽把襪子賣到海外去是一早就有的布局，他看上了外貿(mào)的高利潤。他調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，海外瑜伽襪競爭激烈，馬拉松襪是一個(gè)正在上升但未被完全開發(fā)的市場，“我們想做的就是一個(gè)能和國外中高端品牌競爭的襪子品牌，不能靠低價(jià)、低質(zhì)量去競爭”。

　　一位聚焦家居賽道的跨境電商創(chuàng)業(yè)者格外注重環(huán)保和可持續(xù)的理念，做針對(duì)海外中產(chǎn)人群的高溢價(jià)產(chǎn)品。在她看來，跨境電商依靠過去信息差和價(jià)差的盈利模式已經(jīng)失效了，應(yīng)該充分利用自身優(yōu)勢打造具有競爭力的產(chǎn)品。

　　項(xiàng)重陽靠這個(gè)業(yè)務(wù)說服了不少工廠老板接受他的小訂單。但他同樣清醒，輕量化說明門檻低，誰都可以進(jìn)來，競爭激烈，風(fēng)險(xiǎn)也高。但是，“不管怎么樣，你總是能找到一些地方，能讓你稍微賺到一點(diǎn)錢”。

　　主打情緒價(jià)值

　　不論是國內(nèi)還是國外，很多商家認(rèn)為，消費(fèi)者的情緒從來沒有像今天這樣被重視過。

　　歸根結(jié)底，社會(huì)的快速發(fā)展帶來了物質(zhì)供給的極大豐富，人們在滿足了基礎(chǔ)的生活需求之后，開始追求更高層次的精神需求。而快節(jié)奏的生活，讓這個(gè)時(shí)代的年輕人面臨著來自各方面的挑戰(zhàn)。一項(xiàng)來自電商平臺(tái)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，88.2%的年輕人認(rèn)為自己處在有壓力的狀態(tài)中。超6成消費(fèi)者直言，消費(fèi)是他們釋放壓力、調(diào)節(jié)情緒的重要方式。

　　項(xiàng)蘭是在刷社交平臺(tái)時(shí)發(fā)現(xiàn)年輕人做的追星周邊有多特別——有人做印花T恤，有人在碗底刻字，“我都想象不到，多好玩”。

　　她很清楚，做這個(gè)生意需要為粉絲提供更多的情緒價(jià)值——比如拆包的儀式感，她還會(huì)在放手鏈的禮盒里放一張與主題相關(guān)的小卡。

　　在成為一名手串創(chuàng)業(yè)者之前，項(xiàng)蘭是一家初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司的員工，除了老板和合伙人之外唯一的員工——工作從招人開始負(fù)責(zé)，“上一年班，五年的疲憊程度”。

　　做手鏈的初衷只是因?yàn)轫?xiàng)蘭想培養(yǎng)個(gè)長期的興趣愛好，但自從開始串手鏈，進(jìn)入心流狀態(tài)，自己的焦慮情緒也舒緩了。她拉著自己的姐妹加入，以小說里角色特征為依據(jù)串手鏈，有媽媽給女兒買了這款小眾的飾品，為女兒的情緒價(jià)值買單，項(xiàng)蘭感嘆：“現(xiàn)在的媽媽好會(huì)做媽媽?！?/p>

　　秦妍是被媽媽寵愛長大的女兒，她做毛絨玩具，也想要給別人一點(diǎn)陪伴。工作室里，她做的毛絨娃娃堆得比她還高。她要將500只毛絨玩具的臉捏圓，梳理毛發(fā)，檢查這些小玩意的走線和手感，這是她創(chuàng)作的第一個(gè)“幻想生物”：一只被遺棄又被縫補(bǔ)的兔子，名為拉比(Rabi)。

　　這些“幻想生物”不存在于現(xiàn)實(shí)世界中，每一個(gè)形象背后，都有一個(gè)屬于他們自己的故事。

　　秦妍解釋：“拉比被人類拋棄過，表情不太友善，性格變得有點(diǎn)‘壞’了?！边@是秦妍賣得最好的一款玩偶。她認(rèn)為主要是因?yàn)檫@個(gè)玩偶的人設(shè)?！叭绻麨橐粋€(gè)形象創(chuàng)造了故事，就會(huì)有消費(fèi)者共鳴，會(huì)更忠誠于這個(gè)角色。”

　　秦妍的本職工作是一家動(dòng)漫工作室的老板，做“幻想生物”的玩偶是她第二次創(chuàng)業(yè)。

　　潮玩市場在膨脹，誰也不知道下一個(gè)泡泡瑪特會(huì)在哪里誕生。但秦妍有一些自己的想法，labubu用了10年時(shí)間走向世界，玲娜貝兒成為女明星靠的是迪士尼這個(gè)IP幾十年的運(yùn)營。

　　IP被喜歡可能靠運(yùn)氣和時(shí)間的積累，但潮玩的商業(yè)玩法是相似的——做限定款，加上投資屬性，“如果你買喜歡的角色，過兩年漲價(jià)了，就會(huì)更想買新款”。

　　韓裔德國哲學(xué)家韓炳哲曾寫道：“如果我理性地購物，我不會(huì)買很多東西。只有充分調(diào)動(dòng)情緒，才能創(chuàng)造更多的需求。”

　　目前，秦妍共設(shè)計(jì)了6款“幻想生物”，它們彼此鏈接，生活在同一個(gè)世界觀之下，她把設(shè)計(jì)的圖紙發(fā)到社交平臺(tái)上，根據(jù)流量來判斷是否要進(jìn)行實(shí)體化生產(chǎn)。它們每個(gè)人都擁有英文名——秦妍想好了要讓它們走到網(wǎng)絡(luò)，做游戲化的生產(chǎn)和開發(fā)；走出國門，哪怕現(xiàn)在就已經(jīng)有來自菲律賓的消費(fèi)者了。

　　“幻想生物”包裝紙的外頁上寫著“恭喜解鎖初級(jí)領(lǐng)養(yǎng)員的身份”，有人會(huì)給她寫長文，講述這個(gè)娃娃是如何吸收他們的負(fù)面情緒，自己又是如何被治愈的。

　　但創(chuàng)業(yè)說到底不是一件簡單的事情。秦妍的毛絨玩具在“賺吆喝”的階段，“不用特別在意剛開始能不能吃得上飯，后面有飯吃就可以了”。

　　項(xiàng)重陽和鐘濟(jì)城的父母都是生意人，但他們明顯覺得，如今創(chuàng)業(yè)，和父輩大不相同了?！拔腋篙吥且淮欢ㄒ懽哟蟆，F(xiàn)在這個(gè)背景下，膽子大的人可能創(chuàng)業(yè)死得更快?！辩姖?jì)城目前還沒從一次性襪子上賺到大錢，但他一邊干自己的主業(yè)，一邊創(chuàng)業(yè)，并不著急。

　　“不是父輩那代人，才有風(fēng)口，直播帶貨、AI、潮玩都是曾出現(xiàn)在我們這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇?！边@位年輕創(chuàng)業(yè)者不再期盼迅速起家，而是堅(jiān)持長期主義，“深耕某一個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)一陣風(fēng)吹到這里的時(shí)候，乘風(fēng)而起”。

　　(應(yīng)受訪者要求，萬云、林笑、鐘濟(jì)城為化名)

　　中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 王雪兒 實(shí)習(xí)生 王燦