中新網(wǎng)上海2月16日電 題：文旅“頭雁”的談判：沒有“網(wǎng)紅”咖啡館也能贏

　　中新網(wǎng)記者李佳佳

　　沿著上海金海路高架向東，從浦東新區(qū)核心城區(qū)驅(qū)車不過20分鐘，便到了曹路鎮(zhèn)群樂村。

　　這是一個號稱離城市最近的鄉(xiāng)村，村口沒有牌坊，也沒有刻意的“美麗鄉(xiāng)村”標(biāo)語，但往里走幾步，就會發(fā)現(xiàn)一家名為“有風(fēng)小院”的咖啡館，開在一棟20世紀(jì)70年代的老宅里。

　　但凡有閑暇時間，群樂村黨支部書記蔡浩斌都會進去坐坐，點一杯咖啡。只不過這杯咖啡對他來說，味道似乎有些復(fù)雜，本來它應(yīng)該是屬于一家頭部“網(wǎng)紅”咖啡品牌的。

　　蔡浩斌是土生土長的“80后”群樂村人，2008年當(dāng)兵，2016年底退役，2021年換屆回村當(dāng)選村黨支部書記兼主任。

　　2023年初，執(zhí)意振興村集體經(jīng)濟的蔡浩斌曾無限接近引進一個自帶流量的頭部咖啡品牌。對方看中了村里的一棟百年老宅，有意將其改造成“網(wǎng)紅”打卡地。但談判桌上，條件開出來后卻頗為苛刻：租金全免，裝修設(shè)備出資一人一半，盈利部分一人一半。

　　“你說一年你少付點租金，我能理解，逐年增加也可以。但你一進來就說要免租，裝修投入一人一半，我說這個沒辦法。”蔡浩斌最終否決了這個主意。

　　這場談判的破裂，彼時看來像是一次遺憾。如今回望，卻成了理解這位鄉(xiāng)村“頭雁”及其治下群樂村的關(guān)鍵切口——他并非不渴望品牌，但他更在意村集體在這場交易中的位置。

　　群樂村很小，小到蔡浩斌自己形容“五臟俱全但精致”。群樂村又很特殊，這是一個被城市包圍的村莊，浦東開發(fā)開放用了30年把邊界推到它的門前。曾經(jīng)的“海濱農(nóng)村”，如今成了城市溢出資源的天然承接池。

　　但承接不等于照單全收。

　　在拒絕了“網(wǎng)紅”和流量之后，一次偶然的云南之行，蔡浩斌把目光投向了“有風(fēng)小院”。為了給這個新項目騰出最好的地段，他甚至動員已在此經(jīng)營多年的泥夫空間搬遷至村莊內(nèi)部。6月份談好，8月份移交，效率驚人。

　　取舍的背后，是蔡浩斌對村莊業(yè)態(tài)的一條隱形紅線：可以做商業(yè)，但必須健康；可以是外來品牌，但必須尊重村集體的議價權(quán)。

　　蔡浩斌不是沒有壓力，但作為“村官”的他必須面對更現(xiàn)實的問題：錢從哪里來？人往哪兒去？村民憑什么信你？

　　在循序漸進著手鄉(xiāng)村治理的過程中，他意識到，鄉(xiāng)村要發(fā)展必須有新的產(chǎn)業(yè)載體來填補。

　　鄉(xiāng)村振興示范村創(chuàng)建前，村集體年收益不到50萬元；2025年僅租金收入就達到150萬元。加上企業(yè)投資項目的租金回報，僅點狀供地一項，村集體每年入賬300萬元。未來三年，預(yù)期集體收益逼近650萬元，較創(chuàng)建前翻了十幾倍。

　　“集體經(jīng)濟這一塊收益了，賬面上增加了，假如不能把這塊資金轉(zhuǎn)化為老百姓的福利，就是躺在賬面上的一筆數(shù)字?！辈毯票蟀堰@筆賬算得很清。去年，群樂村發(fā)放福利約30萬元：60歲以上合作社社員春秋游每人200元，重陽節(jié)和11月再分兩撥發(fā)放老年補貼。

　　錢發(fā)下去的那天，有老人問他：蔡書記，這錢是哪里來的？他回答：是村里掙的，是你們的房子租給好企業(yè)帶來的。

　　“租給政府，可信、可靠、安全、安心?！边@是蔡浩斌反復(fù)對村民講的一句話。2022年，群樂村只收上來1棟民宅；2023年收了7棟；如今已收儲24棟，另有7棟正在招租。曾經(jīng)租給二房東年入十七八萬元的農(nóng)戶，如今接受村里13萬元的價格，圖的就是安心。這種安心不僅來自穩(wěn)定的租金，更來自一種“被托底”的感覺。

　　群樂村的業(yè)態(tài)在浦東鄉(xiāng)村振興版圖中顯得頗為“另類”。

　　這里有對口支援的云南特色產(chǎn)品館，賣的不只是農(nóng)產(chǎn)品，還有服裝和文創(chuàng)；有江蘇東臺的魚湯面館，蔡浩斌專門叮囑老板不要做融合菜，“就做你們東臺的特色，保留原汁原味”；有從景德鎮(zhèn)學(xué)藝歸來的泥夫空間，瓷板畫、氣窯、電窯一應(yīng)俱全；還有共享菜園、窯烤面包、瑜伽……

　　“我們最大特點就是小，雖然小但五臟俱全?！辈毯票蟀堰@種業(yè)態(tài)密度稱為“縮小版城市”，目標(biāo)只有一句話：“農(nóng)村要讓城市更向往?！?/p>

　　上海社會科學(xué)院原副院長、長三角與長江經(jīng)濟帶研究中心常務(wù)副主任王振近年來持續(xù)關(guān)注滬郊鄉(xiāng)村振興。在他看來，群樂村的樣本恰恰回答了上海郊區(qū)一個普遍困惑：憑什么讓城里人不去周邊省市，而愿意到你的村子里來？

　　王振認(rèn)為，靠近上海不是天然的護城河，關(guān)鍵在于有沒有產(chǎn)品、有沒有服務(wù)。

　　他強調(diào)，發(fā)展鄉(xiāng)村文旅，政府不能包辦一切。“要把運營人才、創(chuàng)意設(shè)計人才、投資者吸引過去。政府的任務(wù)是先導(dǎo)性投資，做好服務(wù)支撐，后面要靠社會力量，因為他們懂市場?！?/p>

　　這番話恰好呼應(yīng)了蔡浩斌與“網(wǎng)紅”咖啡品牌那場未竟的談判。如果當(dāng)時答應(yīng)了所有條件，群樂村或許會多一個“網(wǎng)紅”標(biāo)簽，但村集體在合作中的話語權(quán)、民宅收儲后的溢價空間、業(yè)態(tài)組合的自主性，都可能被稀釋。

　　如今，“有風(fēng)小院”已經(jīng)運營成熟，部分業(yè)態(tài)甚至孵化后反向“進城”。曾經(jīng)被城市包圍的群樂村，正嘗試用自己的方式包圍城市。

　　窗外不遠處，金海路高架上的車流呼嘯而過。800米外，商場燈火通明。一公里外，軌道交通把城市的人帶到浦東的每一個角落。而在群樂村，一個“80后”村書記正試圖讓這群被城市包圍的老宅，變成城市人愿意奔赴的遠方。(完)