一臺(tái)停產(chǎn)的游戲機(jī)、一件穿了兩次的大衣、一輛3年車齡的漢蘭達(dá)，都不再只是舊物，而是承載理性、個(gè)性與綠色生活態(tài)度的新載體。當(dāng)“該省省、該花花”成為新的生活信條，二手市場正悄然從“將就”走向“講究”。在性價(jià)比之外，年輕人在這里淘情懷、追稀缺、玩圈層，甚至重新定義“值不值”。在這場循環(huán)消費(fèi)浪潮中，年輕人用錢包投票——不要被“忽悠”，只要真實(shí)、可靠、有故事的“好東西”。

　　二手車交易性價(jià)比凸顯

　　得益于電商平臺(tái)的發(fā)展，二手物品交易近年來日益活躍，市場蛋糕越做越大。如在新能源汽車蓬勃發(fā)展的今天，二手車市場依舊交易頻繁，這背后的關(guān)鍵詞正是性價(jià)比。

　　最近，瓜子二手車交易平臺(tái)基于2025年真實(shí)成交數(shù)據(jù)，發(fā)布了線上部分車型的保值率榜單。榜單顯示，燃油車市場中，漢蘭達(dá)、雅閣等經(jīng)典車系的3年保值率維持在65%以上，顯示出成熟產(chǎn)品在二手市場中的長期穩(wěn)定價(jià)值。與之形成對比的是，部分海外高端品牌的保值能力正在走弱，有的3年保值率已降至40%左右。

　　中汽信息科技(天津)有限公司與懂車帝聯(lián)合發(fā)布的《年輕用戶二手車消費(fèi)洞察報(bào)告》亦顯示，二手車正在成為越來越多年輕人的第一輛車。報(bào)告指出，年輕用戶之所以選擇購買二手車，首要?jiǎng)訖C(jī)是降低購車成本、減輕經(jīng)濟(jì)壓力，占比達(dá)61%，顯著高于其他因素；另外有47%的用戶旨在規(guī)避新車貶值風(fēng)險(xiǎn)。這兩大動(dòng)機(jī)共同表明，年輕用戶購買二手車的決策整體呈現(xiàn)出審慎、務(wù)實(shí)的特點(diǎn)。

　　年輕用戶在購買二手車時(shí)，最看重的價(jià)值點(diǎn)是車況可靠性和價(jià)格優(yōu)勢，占比分別為69%、63%。懂車帝二手車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人趙志峰認(rèn)為，價(jià)格競爭力是購車決策的基礎(chǔ)門檻，而車況可靠性則關(guān)系到長期的使用成本、安全保障及資產(chǎn)的最終殘值，是規(guī)避潛在財(cái)務(wù)與體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)的核心防線。在二手車交易信息高度不對稱的背景下，不可靠的車況往往意味著高昂且不可預(yù)見的維修費(fèi)用、頻繁的故障困擾以及車輛快速貶值的風(fēng)險(xiǎn)。因此，將車況可靠性置于價(jià)格之上，實(shí)質(zhì)是對長期持有成本與用車體驗(yàn)的深度考量，反映出消費(fèi)觀念從追求“初始最低價(jià)”向追求“全周期最優(yōu)價(jià)值”的理性轉(zhuǎn)變。

　　二手車市場交易大數(shù)據(jù)透露出，這屆年輕人顯然并不好“忽悠”，優(yōu)質(zhì)、低價(jià)才是解鎖年輕人錢包的最優(yōu)解。

　　市場交易活躍，肩負(fù)情感寄托

　　不只是二手車。當(dāng)前二手物品交易日益活躍，主打一個(gè)“騎著自行車逛酒吧，該省省、該花花”。平臺(tái)能力的加持，是二手商品交易在國內(nèi)躍升的關(guān)鍵。《2024年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2024年，二手電商交易規(guī)模達(dá)6450.2億元，同比增長17.56%。二手物品交易的需求五花八門，除了性價(jià)比，還有情感共鳴、稀缺收藏等。

　　任天堂已停產(chǎn)的3DS系列掌上游戲機(jī)，在過去長達(dá)數(shù)年的市場周期里，二手價(jià)格都維持在一個(gè)穩(wěn)定的區(qū)間。然而，隨著停產(chǎn)的消息傳來，它從復(fù)古產(chǎn)品變?yōu)槁尻柤堎F的收藏品，二手價(jià)格在過去一年內(nèi)飆升，一度上漲約3.5倍。

　　“最近，我從網(wǎng)上淘了一臺(tái)二手小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，主打就是懷舊。放在家里展示，可以給孩子講述我小時(shí)候玩過的游戲?！辟I家麥先生坦言。磁帶、MP3、郵票、電話充值卡等從日常生活中幾乎消失的物品，在二手交易平臺(tái)上往往受到青睞，盡管缺少實(shí)用價(jià)值，但蘊(yùn)含的情感因素不可替代。

　　“我國二手商品交易規(guī)模處在快速增長階段，是一個(gè)具備成長空間的萬億級市場。從平臺(tái)觀察來看，市場呈現(xiàn)明顯的年輕化、高品質(zhì)趨勢?！倍纸灰灼脚_(tái)95分App負(fù)責(zé)人陳意明說，該平臺(tái)上46%用戶為00后，他們對二手消費(fèi)的需求并非單純的低價(jià)，而是追求有限預(yù)算內(nèi)的品質(zhì)滿足。

　　當(dāng)下年輕人的生活習(xí)慣決定了會(huì)產(chǎn)生大量二手物品，這是二手市場繁榮的基礎(chǔ)。一份調(diào)研顯示，上海青年租房平均換房周期為16.25個(gè)月，也就是不到一年半就要搬一次家，這自然會(huì)產(chǎn)生大量二手家居用品。此外，網(wǎng)球、騎行、攝影、音樂以及二次元等新圈層消費(fèi)不斷涌現(xiàn)，每一次“入坑”和“退坑”的過程，都會(huì)有大量二手物品流入市場。在二手平臺(tái)上，許多年輕人既是消費(fèi)主力，也扮演了“貨源”的角色。

　　“過去一年，在95分App上花費(fèi)超10萬元的用戶數(shù)量同比增長超40%?！标愐饷鞣治?，用戶青睞的商品中，除傳統(tǒng)的鞋服、數(shù)碼等品類外，具有“稀缺性”和“情感價(jià)值”的商品增長顯著。復(fù)古CCD相機(jī)交易額同比增長2到3倍，小眾設(shè)計(jì)師孤品包、限量潮玩等品類也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。二手消費(fèi)正處于從“實(shí)用替代”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)生活”的新階段。

　　二手物品交易的過程其實(shí)也是新消費(fèi)觀“養(yǎng)成”的過程。李成曾是一名“剁手黨”，直到她體驗(yàn)到二手平臺(tái)交易的整個(gè)流程，才逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤把蛎h”。

　　“上千塊錢買的大衣，穿了沒幾次，家里實(shí)在放不下，在二手平臺(tái)上賣幾百元都無人問津。一開始我覺得是二手平臺(tái)砍價(jià)太狠，時(shí)間久了我逐漸明白，這或許就是物品的真正價(jià)值，而非其標(biāo)示的價(jià)格?！崩畛烧f，她現(xiàn)在更青睞極簡生活，長期不用的物品都果斷在二手平臺(tái)斷舍離。與此同時(shí)，她在消費(fèi)時(shí)也更為謹(jǐn)慎，“買時(shí)一時(shí)爽，賣時(shí)得‘打骨折’才賣得出去”。

　　打破壁壘，讓交易更順暢

　　二手交易的市場前景毋庸置疑。華泰證券研報(bào)分析指出，當(dāng)下的理性消費(fèi)趨勢有望加速二手商品流通速度，不過二手交易不同于傳統(tǒng)消費(fèi)模式，如何建立信任關(guān)系、打破信息差是發(fā)展的關(guān)鍵。

　　懂車帝的報(bào)告顯示，45%的受訪者認(rèn)為，“車況描述與實(shí)際不符”是購買二手車過程中的最大困擾，這表明二手車交易中信息不對稱問題依然突出，尤其是歷史維修記錄、事故情況等關(guān)鍵數(shù)據(jù)缺乏透明度。該痛點(diǎn)直接影響年輕用戶的購車決策。

　　趙志峰說，年輕用戶在購買二手車時(shí)呈現(xiàn)出理性、務(wù)實(shí)且高度數(shù)字化特征。其購車決策的主要驅(qū)動(dòng)力為“降低購車成本”，交易渠道偏好選擇二手車平臺(tái)。這意味著，構(gòu)建以“信任”為基石、“成本”為催化劑、“便利”為護(hù)城河的核心競爭力至關(guān)重要。

　　瓜子二手車聯(lián)合創(chuàng)始人王曉宇表示，應(yīng)推動(dòng)二手車尤其是新能源二手車在檢驗(yàn)、評估等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)制定和服務(wù)質(zhì)量提升，打破信息差，為行業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)綠色轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航。

　　二手電商平臺(tái)同樣面臨信任挑戰(zhàn)。為此，不少平臺(tái)已經(jīng)行動(dòng)起來，如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下二手多品類循環(huán)倉店“超級轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”在北京開業(yè)，用“倉儲(chǔ)式大店+全品類”的探索為線下二手交易帶來更多“逛”的體驗(yàn)；閑魚在多個(gè)城市開出“閑魚循環(huán)商店”，在選品和陳列模式上更注重以“興趣圈層”分類；95分對商品進(jìn)行專業(yè)團(tuán)隊(duì)鑒別、多人交叉驗(yàn)證，確保為正品后才可售出，并根據(jù)不同品類商品特點(diǎn)制定更細(xì)化的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。

　　在法律界人士看來，當(dāng)務(wù)之急是平臺(tái)肩負(fù)起主體責(zé)任，營造透明、可信的交易環(huán)境。平臺(tái)在準(zhǔn)入門檻、售后服務(wù)、糾紛解決方面均應(yīng)當(dāng)采取積極措施，及時(shí)清理存在違規(guī)行為的賣家，維護(hù)平臺(tái)良好生態(tài)；建立暢通渠道，及時(shí)響應(yīng)維權(quán)訴求、處理交易糾紛，為正常交易行為提供保障；在處理糾紛過程中，應(yīng)當(dāng)保持客觀公正。

　　本文為《半月談內(nèi)部版》2026年第2期內(nèi)容

　　原標(biāo)題《這屆年輕人把二手玩明白了》

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　　來源：半月談微信公眾號(hào)