文/王東宇

　　2025年6月16日，康明斯以一場特殊的客戶日隆重慶祝在華50周年?？得魉?919年創(chuàng)立于美國印第安納州哥倫布市。1975年，中國重型機械進出口公司從美國進口了一批中型礦用卡車，這標志著康明斯正式進入中國市場，跨越50年的旅程由此開啟。如今，康明斯在華擁有19家合資和獨資公司，與東風、福田等主流商用車企業(yè)都建立了深度合作關系，是中國商用車市場的重要一份子。

　　面臨全球能源轉型浪潮及發(fā)展機遇，在活動現(xiàn)場，康明斯前瞻發(fā)布了為中國市場量身打造的多項價值升級新舉措，涵蓋多元能源技術解決方案及服務創(chuàng)新，助力中國能源轉型，開啟在華發(fā)展新篇章。

　　在這一關鍵轉型期，中國市場對于全球發(fā)動機供應商意味著什么？外資企業(yè)如何應對本土化競爭與技術創(chuàng)新雙重挑戰(zhàn)？帶著這些問題，中新社國是直通車采訪了康明斯公司全球副總裁、康明斯中國董事長石內森(Nathan Stoner)。作為深耕中國市場多年、深刻洞察行業(yè)脈動的關鍵角色，他為我們解讀康明斯在中國市場的戰(zhàn)略布局，并分享對未來中國商用發(fā)動機發(fā)展格局的獨到見解。

　　國是直通車：汽車市場的快速發(fā)展，推動發(fā)動機更新迭代的速度也同步加快，康明斯作為外資企業(yè)，如何通過戰(zhàn)略轉型與產品本土化適應中國發(fā)動機市場的快速需求變化？

　　石內森：中國過去5年10年市場需求變化非?？?，這也是發(fā)動機市場的特色。作為外企，快速做出策略變革，為適應中國市場做出產品的升級換代是非常重要的。從初期的技術支援助力客戶銷售，到產品授權生產階段，最終深化為本土化投資與技術改造——通過引進歐美成熟產品并進行本土化升級，企業(yè)以敏捷姿態(tài)應對中國市場的高速需求迭代。

　　回溯1975年進入中國市場之初，企業(yè)雖無法預見今日成就，但通過持續(xù)踐行三大戰(zhàn)略實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展：第一，把握歷史性機遇。改革開放初期，康明斯以前瞻視野洞悉中國市場潛力，成為首批在華布局的國際動力巨頭；第二，堅持深度本土化。過去五十年持續(xù)投入生產基地、研發(fā)設施及本土人才體系建設；第三，構建共生型伙伴生態(tài)。區(qū)別于短期逐利企業(yè)，康明斯選擇與深諳本土市場的供應商、整車廠建立十年以上的戰(zhàn)略協(xié)作。

　　國是直通車：伴隨中國車企加速全球化布局，外資巨頭正以成熟技術體系與本土化經驗深度賦能。通過供應鏈協(xié)同、技術標準對接及海外渠道共享?？得魉谷绾沃С种袊嚻蟪龊Ｐ枨蠹叭蚴袌龈偁幜?？

　　石內森：中國一些整車企業(yè)在東南亞還有其他的區(qū)域，包括在歐洲都有自己的海外布局，我們也需要幫助他們在海外的業(yè)務發(fā)展。在進入中國的50年中，康明斯在中國打造了研發(fā)中心，使其有充分的能力在中國研發(fā)面向海外市場的產品。

　　“任何產品均非專為單一市場開發(fā)?！彼e例稱，2.5升輕型發(fā)動機雖由中國團隊主導設計并率先投放中國市場，但現(xiàn)已成功拓展至巴西、印度等新興市場，其核心生產基地仍位于中國。無錫渦輪增壓技術中心等在華研發(fā)機構亦承擔全球技術攻關任務，所開發(fā)的動力系統(tǒng)及數(shù)字化工藝已反哺全球業(yè)務。多位高管均表示，中國本土的工程能力、供應鏈優(yōu)勢及敏捷的數(shù)字化流程，正持續(xù)為康明斯全球產品迭代提供關鍵支撐。

　　此外，因法律法規(guī)的不斷完善，發(fā)動機的零部件也要進行升級換代。他認為，當前客戶的核心關切在于總擁有成本(TCO)。因此，企業(yè)致力于將產品定位為客戶的“生產工具”，其價值不僅在于初始購買價格，更在于能否助力客戶業(yè)務成功。公司目標是通過顯著提升產品性能，實現(xiàn)更優(yōu)的運營效率，從而有效降低用戶的總體TCO。

　　國是直通車：康明斯在中國市場耕耘的50年間，哪些關鍵戰(zhàn)略選擇使其從外資參與者蛻變?yōu)榕c中國工業(yè)深度綁定的共贏伙伴？

　　石內森：差異化競爭優(yōu)勢的培育同樣至關重要。企業(yè)聚焦核心領域技術長板持續(xù)投入，從而為客戶創(chuàng)造不可替代的價值。而貫穿所有戰(zhàn)略的底層邏輯，則是“共贏”的價值觀。在與中國伙伴的合作中，康明斯堅持成果共享機制，將本土市場收益反哺于聯(lián)合創(chuàng)新。

　　正如在武漢研發(fā)中心和無錫渦輪增壓技術中心打造的動力解決方案和關鍵系統(tǒng)已應用于全球市場，印證了中國研發(fā)與全球業(yè)務的深度協(xié)同?？得魉古c中國經濟發(fā)展同頻共振，積極參與中國工業(yè)化進程，已經與中國企業(yè)建立了深厚的合作關系。